پاورپوینت"International Business Negotiations مذاكرات تجاري بين المللي"
مذاكره چيست؟
انواع موضوعی مذاکره
انواع روشهای مذاکره
مذاكره اصولي
اصول چهارگانهمذاكره اصولي
اگرطرف مقابل.........چه؟
مهارتهاي مذاكره
محل مذاكره يازمين فوتبال
آراستگي ظاهر
رعايت ادب واحترام(حريمها وحرمتها)
لزوم آشنايي با روانشناسي
نبايدها:درمذاكره چه نبايدكرد؟
نبايدها
پاورپوینت"International Business Negotiations مذاكرات تجاري بين المللي"
آشنايي بافرهنگها
ويژه گيهاي بارز طرف هاي خارجي درمذاكره
•چيني ها : معمولا با مترجم هستند بوروكراتيك عمل مي كنند و وقت زيادي مي گيرند.
•ژاپني ها : تيمي وسازماندهي شده با تخصص هاي مختلف اقدام مي كنند. درپايان صورتجلسه اي را باانصاف تهيه وآنچه درمذاكره گذشته مي آورند. رونوشت اين صورتجلسه را براي اطلاع مدير خويش ازروند موفقيت يا شكست مذاكرات ارسال مي نمايند.
•آلماني ها : منطقي هستند.نمايندگان شركتهاي كوچك وخانوادگي به راحتي قابل كارهستند اما شركتهاي بزرگي مانند AEG وكروپ وزيمنس و..... اهل بوروكراسي هستند.
•انگليسي ها : سيّاس واهل فريبند.
•آمريكايي ها : سيستماتيك كار مي كنند ولارژ هستند.
•ايتاليايي ها : پيشنهادات غيرمتعارف وپنهاني دارند. بايست ازخويشتن بيشتر مراقبت كنيم.
•فرانسوي ها : نرمش ندارند ومارا جهان سومي مي دانند.
•فنلاندي ها : راحتند راحت مذاكره و معامله مي كنند.
•سوئدي ها وسوئيسي ها : منظم وخوش قولند.
•هلندي ها : حرفه اي ترين مذاكره كنندگان
و.....