فهرست مطالب

فصل اول: طرح پژوهش مقدمه.......................

۱ - ۱- بیان مسئله..................

۲ - ۱ - اهمیت و ضرورت موضوع .

۳ - ۱- اهداف پژوهش .........................................

۴ - ۱ - نهادها یا موسساتی که می توانند از یافته های این پژوهش بهره گیرند................................... ۵۱- سر الات پژوهش ..............................

۶ - ۱- فرضیات پژوهش ...

۷ - ۱- قلمرو پژوهش.....................................

۱ - ۷ - ۱ - قلمرو موضوعی

۱ - ۷ - ۱ - قلمرو مکاری .......

۱ - ۷ - ۱ - قلمرو مکانی ......... ۸ - ۱- روش پژوهش ...............................

۹ - ۱ - روش گردآوری داده ها....................

۱۰ - ۱ - روش تجزیه و تحلیل دادهها..................

۱ - ۱۰ - ۱ - مدل سازی معادلات ساختاری .

۲ - ۱۰ - ۱ - تحلیل عامل تاییدی ........................................

<

<

۱۱ - ۱ - تعاریف عملیاتی متغیرها و اصطلاحات پژوهش .........

فصل دوم: مبانی نظری پژوهش

مقدمه .....................

۱۵ ...........

۱ - ۱ - ۲ - تعریف قیمت گذاری ---

----------

۔۔۔۔ ۱۵

۱۶.........................................

۱۶...............

۱ - ۲- بخش اول قیمت گذاری .............................

۱ - ۱ - ۲ - تعریف قیمت گذاری ...

۲ - ۱ - ۲ - قیمت..................................................................

۳ - ۱ - ۲ - قیمت چگونه تعیین می شود ....................................

۴ - ۱ - ۲ - عواملی که باید هنگام تعیین قیمت در نظر داشت ...

۱ - ۴ - ۱ - ۲ - اهداف بازاریابی ............................

۲ - ۴ - ۱ - ۲ - خط مشی ترکیب عناصر بازاریابی ...

۳ - ۴ - ۱ - ۲ - هزینه ها ......................

۴ - ۴ - ۱ - ۲ - ملاحظات سازمانی ............

۵ - ۴ - ۱ - ۲ - بازار و تقاضا.............................................................................................

1

۶ - ۴ - ۱ - ۲ - کالاها و قیمت های رقبا ..........

۷ - ۴ - ۱ - ۲ - سایر عوامل خارجی................

۵ - ۱ - ۲ - اهداف قیمت گذاری ......................................................

۱ - ۵ - ۱ - ۲ - حفظ بقاء و ادامه حیات ............................

۲ - ۵ - ۱ - ۲ - به حداکثر رساندن سود فعلی......................................

۳ - ۵ - ۱ - ۲ - به حداکثر رساندن سهم بازار ..................

۴ - ۵ - ۱ - ۲ - کشیدن عصاره بازار ....................................................

۵ - ۵ - ۱ - ۲ - پیشرو شدن از نظر کیفیت..............

۶ - ۱ - ۲ - عوامل موثر بر قیمت گذاری .................................................

۷ - ۱ - ۲ - مراحل قیمت گذاری.......................................

۱ - ۷ - ۱ - ۲ - مرحله اول: تعیین هدف بلندمدت قیمت گذاری ..

۲ - ۷ - ۱ - ۲ - مرحله دوم: تعیین میزان تقاضا .............................

۳ - ۷ - ۱ - ۲ - مرحله سوم: برآورد هزینه ها ......................................

۴ - ۷ - ۱ - ۲ - مرحله چهارم: تجزیه تحلیل محصولات، قیمت ها و هزینه های شرکت رقیب .........

۵ - ۷ - ۱ - ۲ - مرحله پنجم: انتخاب روش قیمت گذاری ................................

۶ - ۷ - ۱ - ۲ - مرحله ششم: انتخاب قیمت نهایی........................................................................................................

۸ - ۱ - ۲ - استراتژیهای قیمت گذاری ........................................

۱ - ۸ - ۱ - ۲ - روشهای قیمت گذاری بر اساس آولونیتیس و ایندیوناس..........

۲ - ۸ - ۱ - ۲ - شیوه های عمومی قیمت گذاری از نظر کاتلر و آرمسترانگ .........

۳ - ۸ - ۱ - ۲ - استراتژیهای قیمت گذاری از نظر اسماعیل پور ............................................................

۴ - ۸ - ۱ - ۲ - استراتژی های عمومی قیمت گذاری از نظر دولگوی و پروت .........................

۹ - ۱ - ۲ - خط مشی های قیمت گذاری کالاهای جدید...

۱ - ۹ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری کالای ابداعی .....................................

۲ - ۹ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری کالای تقلیدی جدید ............ ۱۰ - ۱ - ۲ - خط مشی های قیمت گذاری چند کالا ......................................

۱ - ۱۰ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری خط محصول.................................

۲ - ۱۰ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری اختیاری .......................

۳ - ۱۰ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری اجباری ..................................

۴ - ۱۰ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری محصولات فرعی .............................................

۵ - ۱۰ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری سرهم ..............................................

۱۱ - ۱ - ۲ - خط مشی های تعدیل قیمت فروش ...................................

۱ - ۱۱ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری تخفیفی و تخفیف فوق العاده ......................................................

۲ - ۱۱ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری تبعیضی.........................................................................

و

۳ - ۱۱ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری روانی...............................

۴ - ۱۱ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری تبلیغاتی ...........................

۵ - ۱۱ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری جغرافیایی..................................

۱ - ۵ - ۱۱ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری فوب مبدا ...........

۲ - ۵ - ۱۱ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری یکسان ............................

۳ - ۵ - ۱۱ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری منطقه ای ..............

۴ - ۵ - ۱۱ - ۱ - ۲ - قیمت گذاری نقطه مبنا.......................................

۵ - ۵ - ۱۱ - ۱ -

۲ - قیمت گذاری بدون هزینه حمل........................ ۲ - ۲ - بخش دوم - قابلیت های بازاریابی ............................

۱ - ۲ - ۲ - تعریف و مفهوم قابلیت .....................................

۲ - ۲ - ۲ - تعریف قابلیت بازاریابی ....................................

۳ - ۲ - ۲ - قابلیت های متمایز ................................

۴ - ۲ - ۲ - دیدگاه های قابلیت ................................

۱ - ۴ - ۲ - ۲ - دیدگاه ترکیبی ..................

۲ - ۴ - ۲ - ۲ - دیدگاه مبتنی بر منابع ..

۱ - ۲ - ۴ - ۲ - ۲ - تعریف منبع ...................................

۳ - ۴ - ۲ - ۲ - دیدگاه مبتنی بر بازار ..........

۵ - ۲ - ۲ - طبقه بندی قابلیت های بازاریابی

۶ - ۲ - ۲ - نقش قابلیت های ترکیبی .......................

۷ - ۲ - ۲ - ابعاد قابلیت .....................................

۸ - ۲ - ۲ - استراتژی قابلیت های بازاریابی....

۹ - ۲ - ۲ - فرآیندهای قابلیت های بازاریابی ...................

۱ - ۹ - ۲ - ۲ - قابلیت های بازاریابی از نظر آکدنیز و دیگران ...........

۲ - ۹ - ۲ - ۲ - قابلیت های بازاریابی از نظر ویراواردنا............................................................

۳ - ۹ - ۲ - ۲ - قابلیت های بازاریابی از نظر رضایی دولت آبادی و خائف الهی.................

۱۰ - ۲ - ۲ - ابعاد قابلیت های بازاریابی................................................

۱ - ۱۰ - ۲ - ۲ - مدیریت ارتباط با مشتری .............

۲ - ۱۰ - ۲ - ۲ - محصول متمایز .....................................................

۳ - ۱۰ - ۲ - ۲ - خدمت به مشتری.................................

۴ - ۱۰ - ۲ - ۲ - اثربخشی فعالیت های پیشبرد .................

۵ - ۱۰ - ۲ - ۲ - پژوهش های بازاریابی .............................................

۶ - ۱۰ - ۲ -

۲ - شبکه توزیع ......................................................................................... ۳ - ۲ - مروری بر مطالعات انجام شده ..........

فصل سوم: روش شناسی پژوهش مقدمه.............................

۱ - ۳ - روش شناسی پژوهش .........................

۲ - ۳ - جامعه آماری .....................................................

۳ - ۳ - شیوه نمونه گیری و حجم نمونه ...................

۴ - ۳ - روش گردآوری اطلاعات .................................

۵ - ۳- ابزار گردآوری اطلاعات ..............

۶ - ۳- اجزای پرسشنامه ...................................

۷ - ۳- متغیرهای پژوهش ..........................

۸ - ۳- چارچوب نظری پژوهش ............

۱ - ۸ - ۳ - استراتژیهای قیمت گذاری .......................................

۱ - ۱ - ۸ - ۳ - روشهای قیمت گذاری بر اساس اولونیتیس و ایندیوناس................................

۲ - ۱ - ۸ - ۳ - استراتژی های عمومی قیمت گذاری از نظر دولگوی و پروت...

۳ - ۱ - ۸ - ۳ - استراتژیهای قیمت گذاری از نظر اسماعیل پور ..................................................

۴ - ۱ - ۸ - ۳ - شیوه های عمومی قیمت گذاری از نظر کاتلر و آرمسترانگ ..........................

۲ - ۸ - ۳ - قابلیت های بازاریابی ......................................................

۳ - ۸ - ۳ - فرآیندهای قابلیت های بازاریابی ........

۱ - ۳ - ۸ - ۳ - قابلیت های بازاریابی از نظر آکدنیز و دیگران..............................

۲ - ۳ - ۸ - ۳ - قابلیت های بازاریابی از نظر ویراواردنا...........................................

۳ - ۳ - ۸ - ۳ - قابلیت های بازاریابی از نظر رضایی دولت آبادی و خائف الهی ................ ۴ - ۸ - ۳ - مدل مفهومی پژوهش ................................................................... ۹ - ۳- پایایی پرسشنامه .................................................................................................... ، ، ، ................................................................

۱۰ - ۳ - روایی پرسشنامه ...........................................

۱۱ - ۳ - روشهای آماری مورد استفاده.........................................................................

۱ - ۱۱ - ۳ - آزمون کولموگروف اسمیرنوف ....................

۲ - ۱۱ - ۳ - آزمون ضریب همبستگی پیرسون).............................

۳ - ۱۱ - ۳ - نتایج تحلیل عاملی اکتشافی متغیرهای پژوهش ..

۴ - ۱۱ - ۳ - مدل معادلات ساختاری.............................................

و

فصل چهارم: تجزیه و تحلیل یافته ها مقدمه....................................

۱ - ۴ - تحلیل های آماری توصیفی

۱ - ۱ - ۴ - جنسیت...................

۲ - ۱ - ۴ - سن...............................................................

۳ - ۱ - ۴ - تاهل ..........................................................

۴ - ۱ - ۴ - میزان تحصیلات .........

۵ - ۱ - ۴ - رشته تحصیلات ............

۶ - ۱ - ۴ - نوع شرکت .....................................

۷ - ۱ - ۴ - پست سازمانی.........................

۸ - ۱ - ۴ - سابقه فعالیت .

۹ - ۱ - ۴ - میزان درآمد.........................

۱۰ - ۱ - ۴ - آماره توصیفی متغییر استراتژیهای قیمت گذاری ...............................................

۱۱ - ۱ - ۴ - آماره های توصیفی متغیر قابلیت های بازاریابی ..................................... ۲ - ۴ - آمار استنباطی و آزمون فرضیه ها..................................

۱ - ۲ - ۴ - آمار استنباطی .......................

۱ - ۱ - ۲ - ۴ - فرضیه های پژوهش.................................

۱ - ۱ - ۱ - ۲ - ۴ - فرضیه اصلی ...................................

۲ - ۱ - ۲ - ۲ - ۴ - فرضيات فرعی.......

۳ - ۲ - ۴ - یافته های جانبی ...................................................

۱ - ۳ - ۲ - ۴ - آزمون فریدمن برای اولویت بندی مؤلفه های استراتژیهای قیمت گذاری...........................................................

۲ - ۳ - ۲ - ۴ - آزمون فریدمن برای اولویت بندی مؤلفههای قابلیت های بازاریابی ........................................................................

۳ - ۳ - ۲ - ۴ - ارتباط بین نوع شرکت ها با متغیرهای پژوهش ............................................

۱ - ۳ - ۳ - ۲ - ۴ - رابطه بین نوع شرکت ها با استراتژیهای قیمت گذاری ............

۱ - ۳ - ۳ - ۲ - ۴ - رابطه بین نوع شرکت ها با قابلیت های بازاریابی .......................................................................................................................... ۴ - ۲ - ۴ - آمار استباط از طریق مدل معادلات ساختاری ..............................................

۱ - ۴ - ۲ - ۴ - مدل اندازه گیری بعدهای استراتژی های قیمت گذاری در حالت تخمین غیر استاندارد ..................................................

۲ - ۴ - ۲ - ۴ - مدل اندازه گیری بعدهای استراتژیهای قیمت گذاری در حالت تخمین استاندارد........................................ ۱۴۲

۳ - ۴ - ۲ - ۴ - معناداری ضرایب بعدهای استراتژیهای قیمت گذاری ........................................

۴ - ۴ - ۲ - ۴ - استراتژیهای قیمت گذاری در حالت تخمین غیر استاندارد تحلیل عاملی مرتبه دوم ................................. ۱۴۴

۵ - ۴ - ۲ - ۴ - استراتژی قیمت گذاری در حالت تخمین استاندارد تحلیل عاملی تاییدی مرتبه دوم ................................ ۱۴۶

۶ - ۴ - ۲ - ۴ - معناداری ضرایب بعدهای استراتژی قیمت گذاری در تحلیل عاملی تاییدی مرتبه دوم .............................. ۱۴۷

۷ - ۴ - ۲ - ۴ - مدل اندازه گیری بعدهای قابلیت های بازاریابی در حالت تخمین غیر استاندارد....................................................... ۱۴۸

۸ - ۴ - ۲ - ۴ - مدل اندازه گیری بعدهای قابلیت های بازاریابی در حالت تخمین استاندارد...............................

۹ - ۴ - ۲ - ۴ - معناداری ضرایب بعدهای قابلیت های بازاریابی ................................................

۱۰ - ۴ - ۲ - ۴ - قابلیت های بازاریابی در حالت تخمین غیر استاندارد تحلیل عاملی مرتبه دوم ...

۱۱ - ۴ - ۲ - ۴ - قابلیت های بازاریابی در حالت تخمین استاندارد تحلیل عاملی مرتبه دوم ......................................

۱۲ - ۴ - ۲ - ۴ - معناداری ضرایب بعدهای قابلیت های بازاریابی در تحلیل عاملی تاییدی مرتبه دوم ............................. ۱۵۵

۱۳ - ۴ - ۲ - ۴ - مدل ساختاری در حالت تخمین غیر استاندارد...........................

۱۴ - ۴ - ۲ - ۴ - مدل ساختاری در حالت تخمین استاندارد............................

۱۵ - ۴ - ۲ - ۴ - معناداری ضرایب مدل ساختاری .....................................

ه ه ه ه ه ه ة ة

۱۵۶

۱۵۸ ...

۱۵۹ ..

فصل پنجم: نتیجه گیری و پیشنهاد

 

مقدمه .................................

۱ - ۵ - نتایج تجربی ...........

۱ - ۱ - ۵ - نتایج تجربی توصیفی ......................

۱ - ۱ - ۱ - ۵ - نتایج تجربی توصیفی متغیر مستقل ........................

۲ - ۱ - ۱ - ۵ - نتایج تجربی توصیفی متغیر وابسته ......................

۲ - ۱ - ۵ - نتایج تجربی استنباطی ......................................... ۲ - ۵ - رتیجه گیری .................................................

۳ - ۵ - نتایج یافته های جانبی......................

۴ - ۵ - توصیه ها و پیشنهادهای پژوهش ...........

۵ - ۵ - محدودیت های پژوهش.................

۵ - ۵- پیشنهادهای مبتنی بر نتایج پژوهش ....................

۴ - ۵- پیشنهادهایی برای پژوهش آینده ..................................

۴ - ۵ - منابع و ماخذ ........................................................

۱ - ۴ - ۵ - منابع فارسی..................................

۲ - ۴ - ۵ - منابع انگلیسی ....................

۱۶۶

...........

...و.....هد

۹۵ ..................................................... .........................

عنوان جدول ۳-۱- مشخصات پرسشنامه پژوهش ......................................... جدول ۳-۲ - جدول آزمون کولموگروف اسمیرنوف ....................................................... جدول ۳-۳- جدول آزمون کولموگروف اسمیرنوف ابعاد قیمت گذاری .................... جدول ۳-۴- شاخص KMO و آزمون کرویت بارتلت برای استراتژیهای قیمت گذاری .. جدول ۳-۵- واریانس تبیین شده برای استراتژی قیمت گذاری .................................................. جدول ۳-۶- ماتریس همبستگی دوران یافته پرسشنامه استراتژی قیمت گذاری ............. جدول ۳-۷- شاخص KMO و آزمون کرویت بارتلت برای قابلیتهای بازاریابی ..................... جدول ۳-۸- واریانس توضیح داده شده توسط فاکتورهای استخراج شده برای قابلیتهای بازاریابی جدول ۳-۹- جدول ماتریس همبستگی دوران یافته پرسشنامه قابلیت های بازاریابی ................................ جدول ۳-۱۰- محدوده دامنه شاخص و خوبی برازش ...................................... جدول ۴-۱- توزيع فراوانی پاسخگویان برحسب جنسیت ................................................. جدول ۴-۲- توزیع فراوانی پاسخگویان برحسب گروه سنی ..................................... جدول ۴-۳- توزیع فراوانی پاسخگویان برحسب وضعیت تأهل ......................... جدول ۴-۳- توزیع فراوانی پاسخگویان برحسب مدرک تحصیلی .................................... جدول ۴-۵- توزیع فراوانی پاسخگویان برحسب رشته تحصیلی ........................................ جدول ۴-۶- توزیع فراوانی پاسخ گویان برحسب نوع شرکت ........................................... جدول ۴-۷- توزیع فراوانی پاسخگویان برحسب پست سازمانی .... جدول ۴-۸- توزیع فراوانی پاسخگویان برحسب سابقه کاری .......................................... جدول ۴-۹- توزیع فراوانی پاسخگویان برحسب میزان درآمد .. جدول ۴-۱۰- وضعیت توصیفی متغیر مستقل و مؤلفه های آن جدول ۴-۱۱- توزیع فراوانی روش های قیمت گذاری .................................................. جدول ۴-۱۲- وضعیت توصیفی متغیر وابسته و مؤلفه های آن ............ جدول ۴-۱۳- نتایج آزمون فرضیه اصلی با استفاده از آزمون همبستگی پیرسون . جدول ۴-۱۴- مدل رگرسیون متغیرهای پژوهش ........................................ جدول ۴-۱۵- رگرسیون خطی ساده بین استراتژیهای قیمت گذاری و قابلیت های بازرایابی ............... جدول ۴-۱۶- ضرایب رگرسیون خطی بین استراتژیهای قیمت گذاری و قابلیت های بازاریابی ........... جدول ۴-۱۷ - نتایج آزمون فرضیه اصلی با استفاده از آزمون همبستگی پیرسون .......................................... جدول ۴-۱۸- مدل رگرسیون متغیرهای پژوهش ............................................ جدول ۴-۱۹- رگرسیون خطی ساده بین استراتژیهای قیمت گذاری و مدیریت ارتباط با مشتری ...................................................................................................... جدول ۴-۲۰- ضرایب رگرسیون خطی بین استراتژیهای قیمت گذاری و مدیریت ارتباط با مشتری .................................... جدول ۴-۲۱- نتایج آزمون فرضیه فرعی دوم با استفاده از آزمون همبستگی پیرسون ....................................... جدول ۴-۲۲- مدل رگرسیون متغیرهای پژوهش ......................................................... جدول ۴-۲۳- رگرسیون خطی ساده بین استراتژیهای قیمت گذاری و محصول متمایز جدول ۴-۲۴- ضرایب رگرسیون خطی بین استراتژیهای قیمت گذاری و محصول متمایز ..................................

4

4

جدول ۴-۲۵ - نتایج آزمون فرضیه سوم با استفاده از آزمون همبستگی پیرسون .............. جدول ۴-۲۶- مدل رگرسیون متغیرهای پژوهش ........................................... جدول ۴-۲۷- رگرسیون خطی ساده بین استراتژیهای قیمت گذاری و خدمت به مشتری .................... جدول ۴-۲۸- ضرایب رگرسیون خطی بین استراتژیهای قیمت گذاری و خدمت به مشتری .................... جدول ۴-۲۹ - نتایج آزمون فرضیه چهارم با استفاده از آزمون همبستگی پیرسون ............................................................................................................... جدول ۴-۳۰- مدل رگرسیون مغیرهای پژوهش ................................ جدول ۴-۳۱- رگرسیون خطی ساده بین استراتژیهای قیمت گذاری و فعالیتهای پیشبرد ...................... جدول ۴-۳۲- ضرایب رگرسیون خطی بین استراتژیهای قیمت گذاری و اثربخشی فعالیتهای پیشبرد ................................... جدول ۴-۳۳- نتایج آزمون فرضیه پنجم با استفاده از آزمون همبستگی پیرسون ............................................ جدول ۴-۳۴- مدل رگرسیون متغیرهای پژوهش ................................ جدول ۴-۳۵- رگرسیون خطی ساده بین استراتژیهای قیمت گذاری و پژوهش های بازاریابی جدول ۴-۳۶- ضرایب رگرسیون خطی بین استراتژیهای قیمت گذاری و پژوهش های بازاریابی - جدول ۴-۳۷- نتایج آزمون فرضیه ششم با استفاده از آزمون همبستگی پیرسون .... جدول ۴-۳۸- مدل رگرسیون متغیرهای پژوهش ..................................... جدول ۴-۳۹- رگرسیون خطی ساده بین استراتژیهای قیمت گذاری و شبکه توزیع جدول ۴-۴۰- ضرایب رگرسیون خطی بین استراتژیهای قیمت گذاری و شبکه توزیع .. جدول ۴-۴۱- آزمون فریدمن استراتژی قیمت گذاری ........................................ جدول ۴-۴۲- جدول ضرایب برای مولفههای قیمت گذاری ............. جدول ۴-۴۳- آزمون فریدمن قابلیت های بازاریابی ............................................ جدول ۴-۴۴- ضرایب مولفه های قابلیت بازاریابی ............................................... جدول ۴-۴۵-توزیع فراوانی نوع شرکت با قیمت گذاری ........................ جدول ۴-۴۶- آزمون Chi - Square بین نوع شرکت های مورد مطالعه و استراتژی های قیمت گذاری جدول ۴-۴۷- توزیع فراوانی نوع شرکت با قابلیت های بازاریابی ................................. جدول ۴-۴۸- آزمون Chi - Square بین نوع شرکت های مورد مطالعه و قابلیتهای بازاریابی ........ جدول ۴-۴۹- اندازه گیری بعدهای استراتژی قیمت گذاری ............................................ جدول ۴-۵۰- اندازه گیری بعدهای استراتژی قیمت گذاری را در حالت تخمین غیر استاندارد .................... جدول ۴-۵۱- اندازه گیری بعدهای قابلیت های بازاریابی را در حالت تخمین غیراستاندارد ......................... جدول ۴-۵۲- اندازه گیری بعدهای قابلیت های بازاریابی را در حالت تخمین غیراستاندارد .... جدول ۴-۵۳- مدل استراتژیهای قیمت گذاری و قابلیت های بازاریابی را در حالت تخمین غیراستاندارد ................................ جدول ۴-۵۴- مدل ساختاری در حالت تخمین استاندارد ............................................... جدول ۴-۵۵- معناداری ضرایب مدل ساختاری ................................

۱۳۳

۱۵۳

فهرست اشکال عنوان

صفحه شکل ۲-۱- عوامل تصمیمات بر قیمت گذاری............. شکل ۲-۲- عوامل موثر بر قیمت گذاری................................ شکل ۲-۳- اهداف قیمت گذاری ................... شکل ۲-۴- مدل انواع روش های قیمت گذاری از نظر آولونیتیس و ایندیوناس .................. شکل ۲-۵- مدل استراتژیهای قیمت گذاری از نظر اسماعیل پور ............................. شکل ۲-۶- مدل استراتژی های قیمت گذاری از نظر دولگوی و پروت .................................... شکل ۲-۷- مدل قابلیت های بازاریابی از نظر آکدنیز و دیگران ........................................ شکل ۲-۸- مدل قابلیت های بازاریابی از نظر ویر اوارنا .......................... شکل ۲-۹- مدل قابلیت های بازاریابی از نظر رضایی دولت آبادی و خائف الهی.. شکل ۳-۱- مدل مفهومی پژوهش ...................... شکل ۴-۱- نسبت های جنسیت .................... شکل ۴-۲- نمودار سن.................................... شکل ۴-۳- نسبت های تاهل ............................ شکل ۴-۴- نمودار بافت نگار سطح تحصیلات پاسخ دهندگان شکل ۴-۵- نمودار بافت نگار رشته تحصیلی پاسخ دهندگان ............. شکل ۴-۶- نمودار بافت نگار نوع شرکت های مورد مطالعه ...........

۔ جو شکل ۴-۷- نمودار بافت نگار پست سازمانی پاسخ دهندگان ................................ شکل ۴-۸- نمودار بافت نگار میزان سابقه کاری پاسخ دهندگان ............................................... شکل ۴-۹- نسبت های میزان درآمد پاسخ دهندگان ........................................................ شکل ۴-۱۰- مدل اندازه گیری بعدهای استراتژیهای قیمت گذاری در حالت تخمین غیر استاندارد............... شکل ۴-۱۱- مدل اندازه گیری بعدهای استراتژیهای قیمت گذاری در حالت تخمین استاندارد ................................ شکل ۴-۱۲- معناداری ضرایب بعدهای استراتژی های قیمت گذاری ...................................................... شکل ۴-۱۳- استراتژیهای قیمت گذاری در حالت تخمین غیر استاندارد تحلیل عاملی مرتبه دوم................................................................... ۱۴۴ شکل ۴-۱۴- استراتژی قیمت گذاری در حالت تخمین استاندارد تحلیل عاملی تاییدی مرتبه دوم ................................ شکل ۴-۱۵- معناداری ضرایب بعدهای استراژی قیمت گذاری در تحلیل عاملی تاییدی مرتبه دوم............................... شکل ۴-۱۶- معناداری ضرایب بعدهای استراتژی قیمت گذاری در تحلیل عاملی تاییدی مرتبه دوم................................. شکل ۴-۱۷ - اندازه گیری بعدهای قابلیت های بازاریابی در حالت تخمین استاندارد......................... شکل ۴-۱۸- معناداری ضرایب بعدهای قابلیت های بازاریابی ........................... شکل ۴-۱۹- قابلیت های بازاریابی در حالت تخمین غیر استاندارد تحلیل عاملی مرتبه دوم...................... شکل ۴-۲۰- قابلیت های بازاریابی در حالت تخمین غیر استاندارد تحلیل عاملی مرتبه دوم ..................................... شکل ۴-۲۱- معناداری ضرایب بعدهای قابلیت های بازاریابی در تحلیل عاملی تییدی مرتبه دوم

شکل ۴-۲۲- مدل ساختاری در حالت تخمین غیر استاندارد ................................. شکل ۴-۲۳- مدل ساختاری در حالت تخمین استاندارد ................. شکل ۴-۲۴- معناداری ضرایب مدل ساختاری .........................................

۱۵۸ ........................................................................................... ۱۵۸ .. ۱۵۹

۱۸۹ .............................

فهرست نمودارها

صفحه

۸۱................................................................................................................................................

عنوان نمودار ۳-۱- نمودار کتل مربوط به ۴ مولفه استراتژیهای قیمت گذاری............... نمودار ۳-۲- نمودار کتل مربوط به ۶ مولفه قابلیت های بازاریابی................................................. نمودار ۴-۱- نمودار هیستوگرام استراتژی قیمت گذاری ............................................... نمودار ۴-۲- نمودار هیستوگرام قابلیت های بازاریابی .............................. نمودار ۴-۳- نمودار هیستوگرام بین استراتژیهای قیمت گذاری و قابلیت های بازاریابی... نمودار ۴-۴- نمودار هیستوگرام بین استراتژیهای قیمت گذاری و مدیریت ارتباط با مشتری ... نمودار ۴-۵- نمودار هیستوگرام بین استراتژیهای قیمت گذاری و محصول متمایز ....................... نمودار ۴-۶- نمودار هیستوگرام بین استراتژیهای قیمت گذاری و خدمت به مشتری ............. نمودار ۴-۷- نمودار هیستوگرام بین استراتژی های قیمت گذاری و اثربخشی فعالیت های پیشبرد ................................ نمودار ۴-۸- نمودار هیستوگرام بین استراتژیهای قیمت گذاری و پژوهش های بازاریابی ............................................

-۹- نمودار هیستوگرام بین استراتژیهای قیمت گذاری و شبکه توزیع ..........................

والسكامارا داسیل واحد سنج