کارآفرینی و مدیریت کسب و کارهاي کوچک

فهرست
فصل 1: مبانی کارآفرینی
دنیاي کارآفرینی 19
کارآفرین کیست؟ 23
مزایاي کارآفرینی 26
نقاط ضعف بالقوة کارآفرینی 31
انبار باروت: چه چیزي منجر به تأمین سوخت کارآفرینی میشود؟ 34
تنوع فرهنگی کارآفرینی 38
قدرت مؤسسات بازرگانی کوچک 47
ده اشتباه مهلک کارآفرینی 50
همیشه مواظب شکست باشید 54
چگونه میتوان از اشتباهات اجتناب نمود 56
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 60
سؤالاتی براي بحث 62
فصل 2: درونِ ذهن کارآفرین: از ایدهها تا واقعیت
خلاقیت، نوآوري و کارآفرینی 66
خلاقیت: ضرورتی براي بقاء 68
تفکر خلاقانه 70
موانع خلاقیت 74
چگونه خلاقیت را بهبود دهیم 78
10 کارآفرینی و مدیریت کسب و کارهاي کوچک
فرآیند خلاق 86
تکنیکهایی براي بهبود فرآیند خلاق 93
مالکیت معنوي: از ایدههاي خود محافظت کنید 98
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 106
سؤالاتی براي بحث 108
فصل 3: طراحی یک مدل کسب و کار رقابتی و تهیۀ یک طرح استراتژیک منسجم
ایجاد یک مزیت رقابتی 115
فرآیند مدیریت استراتژیک 119
نتیجهگیري 149
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 150
سؤالاتی براي بحث 152
فصل 4: تجزیه و تحلیل امکانسنجی و تهیۀ یک طرح کسب و کار موفق
تجزیه و تحلیل امکان سنجی 156
چرا باید یک طرح کسب و کار را تهیه نمود؟ 168
عناصر یک طرح کسب وکار 170
وامدهندگان و سرمایهگذاران در یک طرح کسب و کار به دنبال چه چیزي میگردند 183
نتیجهگیري 187
فرمت طرح کسب و کار 188
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 192
سؤالاتی براي بحث 194
فصل 5: اَشکال مالکیت بازرگانی
مالکیت انفرادي (مؤسسۀ تک نفره) 201
شرکت تضامنی 203
شرکتهاي سهامی 212
سایر اشکال مالکیت 217
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 224
سؤالاتی براي بحث 225
فصل 6: قرارداد واگذاري امتیاز (نمایندگی) و کارآفرین
انواع قراردادهاي واگذاري امتیاز 231
مزایاي خرید امتیاز 232
معایب خرید امتیاز 237
قراردادهاي واگذاري امتیاز و قانون 243
شیوة صحیح خرید امتیاز 246
11
روندهاي مؤثر بر قراردادهاي واگذاري امتیاز 252
نتیجهگیري 258
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 259
سؤالاتی براي بحث 260
فصل 7: خرید یککسب وکار موجود
خرید یک کسب و کار موجود 264
مراحل خرید یک شرکت 269
ارزیابی کسب و کار موجود- فرآیند موشکافی دقیق 274
روشهاي تعیین ارزش یک شرکت 284
درك وضعیت فروشنده 296
مذاکره بر سر معامله 303
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 307
سؤالاتی براي بحث 309
فصل 8: تهیۀ یک طرح بازاریابی قدرتمند
تهیه یک طرح بازاریابی پارتیزانی 315
تعیین بازار هدف 317
تعیین نیازها و خواستههاي مشتري از طریق تحقیقات بازار 321
تهیۀ یک استراتژي بازاریابی پارتیزانی: چگونه میتوان یک مزیت رقابتی ایجاد نمود 330
بازاریابی در اینترنت 354
آمیزة بازاریابی 356
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 361
سؤالاتی براي بحث 363
فصل 9: تجارت الکترونیکی و کارآفرین
مزایاي فروش از طریق اینترنت 369
عواملی که باید قبل از راهاندازي تجارت الکترونیک مد نظر قرار داد 372
توهمات 12 گانۀ تجارت الکترونیک 374
استراتژيهایی براي موفقیت الکترونیکی 385
طراحی یک وبسایت موفق 398
رهگیري نتایج اینترنت 407
تضمین محرمانه ماندن اطلاعات و امنیت وب 411
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 415
سؤالاتی براي بحث 418
12 کارآفرینی و مدیریت کسب و کارهاي کوچک
فصل 10 - استراتژيهاي قیمت گذاري
نیروهاي بالقوه سه گانه: وجهه، رقابت، ارزش 422
استراتژي ها و تاکتیکهاي قیمت گذاري 428
استراتژي ها و روشهاي قیمت گذاري براي خرده فروشان 436
مفاهیم قیمت گذاري براي تولید کنندگان 439
استراتژي و روشهاي قیمت گذاري براي شرکتهاي خدماتی 445
تأثیر اعتبار بر قیمت گذاري 448
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 451
سؤالاتی براي بحث 452
فصل 11 : تهیۀ یک طرح مالی موفق
صورتهاي مالی اساسی 456
تهیۀ صورتحسابهاي مالی پیش بینی شده 462
تجزیه و تحلیل نسبت ها 472
تفسیر نسبتهاي بازرگانی 488
تجزیه و تحلیل سربهسر 494
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 500
سؤالاتی براي بحث 501
فصل 12 - مدیریت جریان نقدي
مدیریت نقدینگی 506
پول نقد و سود یکی نیستند 509
بودجۀ نقدي 510
تهیۀ بودجۀ نقدي 511
عناصر 3 گانه مهم در مدیریت نقدینگی 525
اجتناب از کمبود نقدینگی 538
تهاتر 538
نتیجهگیري 546
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 547
سؤالاتی براي بحث 548
فصل 13 - منابع تأمین مالی: بدهی و حقوق صاحبان سهام
برنامۀ ریزي براي نیازهاي سرمایه 555
سرمایه مالکانه در مقابل سرمایه قرضی 556
منابع سرمایۀ مالکانه 557
ماهیت تأمین مالی از طریق بدهی (سرمایه قرضی) 577
روشهاي تأمین مالی از داخل شرکت 589
13
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 592
سؤالاتی براي بحث 594
فصل 14 : انتخاب مکان و نحوة استقرار مناسب
مکان: یک منبع مزیت رقابتی 597
معیارهاي تعیین مکان براي مؤسسات خردهفروشی و خدماتی 610
گزینههاي مربوط به تعیین مکان براي مؤسسات خردهفروشی و خدماتی 617
تصمیمگیري در مورد مکان براي تولیدکنندگان 623
ملاحظات مربوط به چیدمان و طراحی 625
چیدمان: حداکثر کردن درآمد، افزایش کارایی یا کاهش هزینهها 633
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 642
سؤالاتی براي بحث 644
فصل 15 : جنبه هاي جهانی کارآفرینی
چرا باید جهانی شویم؟ 649
استراتژيهاي جهانی شدن 652
موانع تجارت بینالملل 673
توافقنامه هاي تجاري بینالمللی 679
نتیجه گیري 681
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 682
سؤالاتی براي بحث 684
فصل 16 : ایجاد یک تیم سرمایهگذاري جدید و برنامهریزي براي نسل آینده
رهبري در اقتصاد جدید 687
ایجاد یک تیم کارآفرینی: استخدام کارکنان مناسب 692
ایجاد یک فرهنگ سازمانی که منجر به تشویق حفظ کارکنان شود 706
جانشینی مدیریت: تحویل پرچم رهبري 719
استراتژيهاي خروج 727
خلاصۀ فصل بر حسب اهداف یادگیري 731
سؤالاتی براي بحث 732

کارآفرینی و مدیریت کسب و کارهاي کوچک

بعضی از کارآفرینان، به جاي راهاندازي کسب و کارهاي خود یا خرید امتیاز، به دنبال شیوة مستقیمتري براي مالکیت مؤسسۀ بازرگانی هستند:
خرید یکی از کسب و کارهاي موجود. در حقیقت، به طور میانگین در هر سال، بیشاز 500,000 مؤسسۀ بازرگانی خرید و فروش میشوند. تمام
این موقعیتها منحصربهفردند ولی فرآیند ارزیابی یک درخواست خرید چنین نیست. فرآیند موشکافی دقیق، که مستلزم تجزیه و تحلیل و ارزیابی
شیوة خرید کسب و کارهاي موجود است، در مقایسه با تهیۀ یک طرح کسب و کار جامع براي راهاندازي یک مؤسسۀ بازرگانی زمان کمتري را
طلب نمیکند. فرآیند موشکافی دقیق، اگر به درستی انجام شود، جنبههاي مثبت و منفی کسب و کارهاي موجود را آشکار میکند. حذف یا عبور از
فرآیند موشکافی دقیق اشتباه بزرگی محسوب میشود چرا که بعضی از مؤسسات بازرگانی، که ظاهراً خوب به نظر میرسند، ممکن است داراي
نواقصی جدي در هستۀ اصلی خود باشند. بررسی مؤسسات بازرگانی براي کشف شرایط و ارزش واقعی آنها نیازمند زمان، تعهد و موشکافی دقیق
است. این فرآیند از این جهت ارزشمند است که میتواند کارآفرین را از خرید آن دسته از مؤسسات بازرگانی که محکوم به فنا هستند بر حذر دارد.
هنگام بررسی خرید یک مؤسسۀ بازرگانی، اولین قاعده این است، ”هیچگاه در معامله عجله نکنید“. هنگام بررسی درخواستهاي خرید مؤسسات
بازرگانی، استفاده از راههاي میانبر تقریباً همیشه منجر به پیامدهاي ناگوار و پرهزینه میشود. خریداران بالقوه باید اطمینان حاصل کنند که پاسخ
سؤالات اساسی زیر را یافته اند:
آیا نوع مناسبی از مؤسسۀ بازرگانی در حوزهاي که شما درصدد فعالیت در