•استدلال روي مواضع به توافق هاي غير معقول منتهي مي شود.
•استدلال روي مواضع ، زمان مذاكرات را طولاني و خسته كننده مي كند.
•استدلال روي مواضع ادامه روابط تجاري بين طرفين را به مخاطره مي اندازد.
•در مذاكرات چند جانبه اشكالات و عواقب استدلال روي مواضع چند برابر مي شود.
•نيروي محركه مواضع منافع هستند
•مناقع متعدد هستند
•منافع مشترك
•منافع موازي
•منافع معارض
•منافع مشروع (Legitimate Interest ) طرفين را شناسائي كنيم ، فهرست كنيم و به ترتيب اولويت و وزن ارزشي و اقتصادي طبقه بندي كنيم .
• منافع مشروع طرف مقابل را شناسائي كنيم ، فهرست كنيم و به ترتيب اولويت و وزن ارزشي و اقتصادي طبقه بندي كنيم .
• وقتي طرف مذاكره موضع سخت و نامطلوبي را بيان مي كند قبل از اينكه عكس العمل نشان دهيم بپرسيم چرا؟
• درباره منافع مشروع خودمان حرف بزنيم و توضيح دهيم
• درباره منافع مشروع طرف مقابل از زبان خودمان سخن بگوئيم
• از طرف بخواهيم در مورد منافع مورد نظر خود سخن بگويد
• منافع مشروع طرف را به عنوان بخشي از راه حل بپذيريم .
• در هنگام مذاكره درباره منافع ، قاطع و در عين حال انعطاف پذير باشيم .
• در مورد منافع مشروع خودمان سخت و استوار و در مورد افراد طرف مذاكره نرم و ملايم باشيم.
و..........